En el competitivo mundo del marketing y las ventas, destacar entre la multitud es un desafío constante. En este contexto, la ecuación del valor de Hormozi emerge como una herramienta revolucionaria para crear ofertas que no solo captan la atención de los clientes, sino que también los impulsan a actuar.
Este enfoque combina elementos de psicología, principios de marketing y una metodología casi científica para diseñar propuestas que son irresistibles a los ojos del consumidor.
A través de esta secuencia, te ayudaré a aplicar esta ecuación en tu estrategia comercial, transformando tus ofertas convencionales en oportunidades de venta exitosas y altamente efectivas. Prepárate para sumergirte en la técnica de hacer ofertas que tus clientes no podrán rechazar.
Secuencia de prompts
Prompt 1: Asignar rol a la IA
Antes de profundizar en la ecuación del valor de Hormozi y cómo aplicarla para crear ofertas irresistibles, vamos a asignar un rol específico a la IA. Esta técnica permite enfocar la asistencia de la inteligencia artificial hacia objetivos concretos, mejorando así la eficacia y precisión de las respuestas.
Tu papel es el de un experto en marketing y ventas, con un enfoque especial en la creación de ofertas basadas en la ecuación del valor de Hormozi. Tu tarea es ayudarme a comprender y aplicar esta ecuación para diseñar ofertas que sean atractivas, valiosas y difíciles de rechazar para los clientes. Necesito que me proporciones consejos específicos sobre cómo integrar esta ecuación en distintas estrategias de oferta. Por favor, confirma que has comprendido tu rol respondiendo con 'Rol entendido, listo para asesorar en marketing y ventas' y espera a que te dé la siguiente instrucción.
Prompt 2: Fórmula de Hormozi
El siguiente paso es darle contexto sobre la fórmula de Hormozi, para que formule sus consejos basándose en sus conceptos.
Los cuatro conductores principales de valor en la Ecuación del Valor de Hormozi son: 1/ El Resultado Soñado (Objetivo: Aumentar): Este conductor se enfoca en el resultado final o el beneficio que el cliente desea alcanzar. Es importante aumentar la claridad y la atractividad del resultado soñado para hacer la oferta más deseable. 2/ Probabilidad Percibida de Logro (Objetivo: Aumentar): Refiere a cuán probable es que el cliente crea que logrará el resultado deseado mediante tu oferta. Aumentar esta percepción puede implicar demostrar la efectividad de tu producto o servicio, usar testimonios de éxito, y asegurar la calidad y fiabilidad. 3/ Retraso Percibido Entre el Inicio y el Logro (Objetivo: Disminuir): Este conductor se relaciona con cuánto tiempo cree el cliente que tomará ver los resultados o beneficios de tu oferta. Reducir esta percepción implica mostrar cómo tu producto o servicio puede ofrecer resultados rápidos o eficientes. 4/ Esfuerzo y Sacrificio Percibidos (Objetivo: Disminuir): Este aspecto aborda cuánto esfuerzo o sacrificio cree el cliente que necesitará invertir para obtener el resultado deseado. Minimizar esta percepción puede involucrar simplificar el uso del producto o servicio, o demostrar cómo es más fácil o conveniente en comparación con otras opciones. Dime “ok” si has entendido la ecuación y espera la siguiente instrucción.
Prompt 3: Estableciendo el contexto
Para aplicar efectivamente la ecuación del valor de Hormozi en la creación de ofertas irresistibles, es esencial establecer un contexto claro. Esto implica definir el mercado objetivo, comprender las necesidades y deseos del cliente, y conocer los factores que influyen en las decisiones de compra.
Voy a proporcionarte información clave para que puedas contextualizar el uso de la ecuación del valor de Hormozi en la creación de ofertas. Estamos enfocados en el mercado de [describe el mercado, por ejemplo, tecnología, moda, servicios profesionales, etc.], donde los clientes buscan [describe las necesidades o deseos del cliente, como innovación, estilo, eficiencia, etc.]. Las ofertas deben destacar por [menciona características específicas como precio, calidad, exclusividad]. Es crucial que comprendas este mercado y a los clientes para aplicar la ecuación de manera efectiva. Una vez que hayas entendido este contexto, responde con 'Contexto comprendido, listo para aplicar la ecuación de Hormozi' y luego te proporcionaré detalles específicos sobre las ofertas que necesitamos desarrollar.
Prompt 4: Indicaciones específicas
Tras establecer el rol, la fórmula de Hormozi y el contexto, es momento de proporcionar indicaciones específicas que guíen a la IA en la creación de ofertas utilizando la ecuación del valor de Hormozi. Estas instrucciones detalladas ayudarán a enfocar la asistencia de la IA hacia la generación de ofertas que no solo sean atractivas, sino que también resuenen profundamente con los clientes.
Identifica los elementos clave que hacen que una oferta sea atractiva en nuestro mercado específico.
Genera una idea de oferta que combine precio y valor de manera equilibrada.
Proporciona un ejemplo de cómo aumentar la percepción de valor en una oferta sin incrementar el costo.
Crea una propuesta de oferta que se enfoque en resolver un problema común del cliente.
Desarrolla una oferta que incluya un componente emocional fuerte.
Sugiere maneras de hacer que nuestra oferta sea más atractiva a través de la escasez.
Elabora una estrategia de oferta basada en la urgencia sin parecer agresivo.
Diseña una oferta que use testimonios para aumentar su credibilidad.
Crea una oferta que se alinee con un evento o temporada específica.
Sugerir una promoción cruzada con otro producto o servicio que agregue valor.
Desarrolla una oferta exclusiva para un segmento específico de clientes.
Elabora una oferta que incentive la acción rápida del cliente.
Diseña una oferta que incluya una garantía de satisfacción.
Propone una estrategia de precios escalonados para diferentes niveles de servicio o producto.
Crea una oferta que resalte los beneficios únicos de nuestro producto o servicio.
Sugiere una oferta que incluya un elemento sorpresa o un extra inesperado.
Desarrolla una oferta que se enfoque en la personalización y adaptación al cliente.
Propone una oferta de introducción para un nuevo producto o servicio.
Elabora una estrategia de descuentos que maximice el valor percibido.
Diseña una oferta basada en referencias o afiliados.
Crea una oferta que se enfoque en la exclusividad o el acceso anticipado.
Desarrolla una oferta que utilice comparaciones con la competencia para destacar nuestro valor.
Sugiere una oferta que incluya un componente educativo o informativo.
Elabora una oferta que se enfoque en la facilidad y comodidad de uso.
Propone una oferta que subraye la calidad y durabilidad del producto o servicio.
Diseña una oferta que hable directamente a las emociones del cliente.
Crea una oferta que utilice la narrativa de la historia de la marca.
Desarrolla una oferta que incluya un componente de responsabilidad social.
Sugiere una oferta basada en la retroalimentación o sugerencias de clientes.
Elabora una oferta que combine productos o servicios para un paquete integral.
Propone una oferta de fidelización para clientes recurrentes.
Diseña una oferta que utilice el análisis de datos del cliente para personalización.
Crea una oferta que resalte las ventajas competitivas de nuestro producto o servicio.
Desarrolla una oferta que se enfoque en la mejora o el bienestar del cliente.
Sugiere una oferta que integre tecnologías o tendencias actuales.
Elabora una oferta que responda a cambios o desafíos recientes en el mercado.
Propone una oferta que se enfoque en la simplicidad y claridad de los beneficios.
Diseña una oferta que use la prueba social para reforzar el valor.
Crea una oferta que hable de la experiencia y la trayectoria de la marca.
Desarrolla una oferta que utilice elementos de diseño innovadores.
Sugiere una oferta que resalte la conveniencia y accesibilidad del producto o servicio.
Elabora una oferta que se enfoque en la sostenibilidad o aspectos ecológicos.
Propone una oferta que incentive la repetición de compra.
Diseña una oferta que se adapte a diferentes plataformas y canales de venta.
Crea una oferta que resalte la exclusividad del cliente en la elección.
Desarrolla una oferta que se enfoque en la relación calidad-precio.
Sugiere una oferta que se adapte a diferentes grupos demográficos.
Elabora una oferta que utilice feedback de clientes para mejora continua.
Propone una oferta que destaque innovaciones o mejoras recientes.
Diseña una oferta que se enfoque en la transparencia y honestidad.
Conclusión
Dominar la ecuación del valor de Hormozi para crear ofertas irresistibles es una gran oportunidad en el mundo del marketing y las ventas.
Esta secuencia de prompts te ayuda a entender los elementos que hacen que una oferta sea atractiva hasta diseñar propuestas que resuenen emocionalmente con tus clientes, la aplicación de esta ecuación puede transformar significativamente tus resultados.
Ahora, te invito a poner en práctica estos conocimientos. Experimenta con diferentes tipos de ofertas, ajusta tus estrategias según sea necesario y observa cómo se potencia tu capacidad de crear propuestas comerciales efectivas y atractivas. Y, por supuesto, no olvides compartir tus experiencias y descubrimientos en la comunidad en Telegram.
